Мы начали с наблюдения: термодерево в Казахстане продают полтора десятка реселлеров, и ни у одного из них нет ни калькулятора, ни образцов почтой, ни цены за м² на витрине. Чтобы узнать стоимость террасы, нужно звонить и ждать.
Термообработка паром 185–215 °C без химии убирает из древесины сахара и смолу: гнить нечему, влажность падает до 4–6%, доску перестаёт вести. Это и есть весь продукт — дальше вопрос цены и срока.
Беларусь в ЕАЭС: пошлин нет, дорога Минск → Алматы 12–16 дней против 45–60 из Китая, документы понятные. Поэтому мы возим оттуда, а не из Азии.
Мы показываем цифры, документы завода и образец в руках — этого достаточно, чтобы принять решение, не выезжая в шоурум.